亚夏汽车002607

主营范围:乘用车整车销售和后市场服务两大领域,涵盖乘用车销售、汽车驾训、乘用车维修、
汽车用品、保险经纪、轿车二手车经销、经纪、会员增值服务.

(1)公司主营：公司是安徽省最大的汽车经销服务商，在省内有着领先的市场地位。公司以乘用车销售和综合服务为主体，业务链覆盖乘用车销售服务、装潢、美容、配件销售及维修、驾驶员培训和保险经纪服务。公司现有33家（其中投入运营的为30家，在建的为3家）品牌轿车4S店（包括奥迪、别克、广本、东本、丰田、日产、现代等轿车品牌），其销售范围基本覆盖了全省重点经济区域，并拥有3所标准驾驶员培训学校（其中投入运营的为2家，在建的为1家）、1家汽车保险经纪公司以及3M汽车装潢产品安徽代理授权。

(2)募集资金方向：公司以募集资金10792万元投资“品牌乘用车销售服务网络建设项目”，包括在芜湖市建设芜湖广汽丰田汽车4S店、芜湖瑞麟.威麟汽车4S店、芜湖东风雪铁龙轿车4S店，在宣城市建设宣城瑞麟?威麟汽车4S店，黄山市建设黄山北京现代汽车4S店、黄山东风日产汽车4S店等六个子项目。项目建设期均为1年，一般4S店在建成后下一年收入可实现稳定期的30%，第二年可实现稳定期收入的50%，第三年后可基本达到100%。公司根据同品牌4S店运营经验，项目运营期预计年均新增销售收入13.72亿元，年均净利润4199万元。2012年6月，2012年销售服务网络扩建一期投资19241万元在安徽省内新建7家品牌轿车4S店，该项目运营期预计年均新增销售收入（不含税）242924.90万元，年均净利润7620万元。同时公司与阜阳建投合资设立阜阳驾校，持股比例60%。建成正常营业后预计年均销售收入为7019万元，年均净利润1836万元，税后投资内部收益率14.59%（截至2012年6月30日末累计投入10792万元） 。
公司以募集资金1647万元投资“汽车用品中心项目”，项目主要是对公司现有产能不足的补充及与品牌乘用车销售服务网络建设项目相配套。项目主要为公司芜湖地区4S店提供汽车用品及施工服务，为公司非芜湖地区4S店提供汽车用品批发。公司现有汽车用品中心产能15000台次，已无法满足当前需求。募集项目产能设计为40000台次汽车用品，建设期为一年，运营期第一年预计供应汽车用品20000台次，第二年为32000台次，第三年及以后各年为40000台次。项目建成后全部产能对集团内4S店销售，预计年均新增净利润420万元（截至2012年6月30日末累计投入91.95万元） 。

(3)经营模式：在销售网络的建设方面，公司选择“汽车城”的营销模式，分别在芜湖和宣城建立了两个汽车城。通过汇集不同品牌的4S店，可以使各品牌之间形成优势互补，更好的满足不同类型的消费需求，从而避免单个品牌所面临的市场风险，相比于单店，“汽车城”模式可以产生规模效应；利用“汽车城”的模式集中经营，经销商可以更方便的为消费者提供一站式对比、购买、维修、美容装饰等服务，同时，这种4S店的集群效应更有利于口碑传播，而汽车综合体统一宣传广告费相比于单体投放广告费也会大幅减少；相比于单店经营，汽车城内可以引入其它区域服务商，从而产生边际效应。

(4)汽车服务价值链：公司通过加强客户关系管理，与客户建立紧密的关系，各项业务既相互关联、又相对独立，从而形成各业务板块之间相互促动、协同发展的良好态势。客户首先通过驾校学习驾驶，公司在提供驾训服务的同时引导客户到4S店采购汽车；客户采购汽车时，通过保险经纪公司、厂家金融公司和汽车用品公司办理保险、消费信贷、装饰、美容；客户使用汽车时，在公司接受维修、养护、保险、救援、俱乐部等服务；使用汽车几年后，客户在公司进行二手车置换、经销或经纪；公司通过集成服务体系为客户提供一站式优质服务，满足汽车后市场业务的各类需求，在提高客户满意度的同时获得了良好效益。