毅昌股份002420

主营范围:设计、生产和销售电视机外观结构件

(1)电视外观件龙头：公司是国内最大的电视机外观件供应商，毛利率较低的CRT电视机外观结构件销售收入占比从去年同期的12.03%降至2.76％；公司加强了DMS模式跨行业渗透的力度，白电销售收入占比从去年同期的3.31%提升至20.23%，毛利率也由15.08%提升至17.6%。

(2)牵手顶级零部件供应商MTI：2012年12月，公司与德国著名汽车部件供应商MTI签订《谅解备忘录》，备忘录约定双方在沈阳设立合资公司(公司持股51%)。合资公司参与的商业领域包括销售、收购，设计和工程制造汽车部件、项目开发和项目管理、制定工艺过程、为汽车产业制造零部件总成产品、质量管理、售后服务等。MTI是一家拥有280年历史的德国著名企业，是世界顶级汽车部件一级供应商，从事高档汽车内饰件生产已有近百年的历史，主要客户有戴姆勒-奔驰、宝马、保时捷、奥迪、劳斯莱斯等，其中奔驰、宝马占比60%以上。除德国总部工厂外，MTI在美国、英国均设有独资公司。MTI具有项目开发、产品设计、产品生产、交付与售后服务等一条龙服务的能力，同时拥有自己专有的材料技术；主要产品为仪表台总成、附仪表台总成、手套箱总成、门板总成等。

(3)与北汽银翔合作：公司于2011年10月24日与北汽银翔汽车有限公司签订了《战略伙伴合作框架协议》。合作双方就汽车保险杠、内外饰塑料件集成及塑料油漆件等相关产品的研发、生产进行合作，涉及产品质量、生产与物流、成本、试验、模具等多方面。公司在重庆合川银翔工业园为北汽银翔提供定点的全程服务，而北汽银翔为本公司就近配套的工厂的投建提供相应的便利条件。协议有效期为10年。

(4)拓展业务领域：由于电视机行业的销售旺季一般在每年10月至次年2月，整机厂商一般会提前备货，而作为结构件的供应商，公司销售旺季在每年9月至次年1月，季节特征非常明显。公司已涉足汽车、白色家电、IT等领域，开发了汽车仪表台注塑件、洗衣机滚筒注塑件、电脑结构件和制水机结构件等产品。补充业务领域不断扩展，使公司能够有效降低季节波动对公司经营成果的影响，并开拓新的利润增长点。

(5)DMS模式提供持续竞争力：公司竞争对手大多采用单纯设计或单纯加工的经营模式，这两种企业不能满足整机厂商的整体需求，自主性差，毛利率水平较低。而公司DMS模式涉及电视机外观结构件设计和制造的全部过程，包括工业设计、结构设计、模具开发、塑料研究到注塑、喷涂、装配、钣金、工艺改善等所有环节，强化了公司与电视整机厂商的互动合作。电视整机厂商可根据战略发展需要，从公司选择产品，也可和公司一起确定其战略发展方向并定制产品。